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全屋定制家具企業(yè)應(yīng)拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)癥下藥才是良策

2019-01-25 17:25:28

　　全屋定制家具企業(yè)應(yīng)拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)癥下藥才是良策。價(jià)格是最能刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要因素之一，因此在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全屋定制家具行業(yè)中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)普遍存在，這樣導(dǎo)致了整個(gè)全屋定制家具行業(yè)面臨著價(jià)格下滑的壓力。有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng)，全屋定制家具企業(yè)避不開這一點(diǎn)。此外，產(chǎn)品的同質(zhì)化也讓全屋定制家具行業(yè)的未來(lái)變得難以描摹，所以，全屋定制家具企業(yè)必須提高警惕。

　　“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)往往伴隨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

　　全屋定制家具行業(yè)中的產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的全屋定制家具產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的全屋定制家具產(chǎn)品大都類似，都清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，喜歡走低價(jià)格路線的全屋定制家具企業(yè)，大多集中在中小企業(yè)，談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷量上升。然而，對(duì)全屋定制家具而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商買賬，消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。

　　價(jià)格戰(zhàn)如飲鴆止渴 讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)

　　如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。在短期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)能夠幫助企業(yè)消化，緩解資金壓力，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于市場(chǎng)的供求關(guān)系是不確定的，供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)解決眼前的問題，會(huì)大大減少企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，減少企業(yè)的積極性，從而導(dǎo)致企業(yè)，甚至是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的病態(tài)發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式，無(wú)異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷售，那么利潤(rùn)會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常見手段，往往能在短期內(nèi)效果顯著。但是，低價(jià)只能解決部分問題，而且不利于全屋定制家具企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，直面全屋定制家具行業(yè)難題，有針對(duì)性的“對(duì)癥下藥”，才是全屋定制家具企業(yè)真正解決問題的方法。